VII Los Cafés del Cluster: ‘Redefinir la Compañía. Echa tu Business Plan a la papelera’

La imprevisible llegada del COVID-19 ha hecho saltar por los aires la planificación de las empresas. Por eso, es preciso replantear los objetivos de la compañía y determinar la manera de conseguirlos. En tiempos de incertidumbre la capacidad de adaptación y la velocidad en la toma de decisiones serán elementos decisivos para el éxito de las organizaciones.

VI Los Cafés del Cluster con AVEP: ‘Riesgos Comerciales. Situación actual de los seguros de crédito’.

Para tratar de aportar luz sobre esta problemática, en la VI edición de ‘Los Cafés del Cluster’ hablaremos de ‘Riesgos Comerciales. Situación Actual de los Seguros de Crédito’. Acompañados de expertos, analizaremos el contexto actual, los factores de riesgo y las medidas que se están adoptando o se pueden adoptar para paliar la incertidumbre.

V Los Cafés del Cluster: ‘Soluciones de packaging para el sector pesquero en tiempos de COVID’

En la V edición de Los Cafés del Cluster queremos explorar las vías de colaboración a través de las cuáles el sector del envase y el embalaje puede ofrecer soluciones prácticas al sector pesquero que pueden fomentar nuevos modelos de negocio que minimicen el impacto en situaciones críticas.

IV Los Cafés del Cluster: ‘Seguridad alimentaria en Packaging. Escucha a los expertos’

Sobre la mesa de debate se impone una vieja cuestión asociada al futuro: el uso de materiales y diseños que garanticen seguridad y sostenibilidad. Desde el Cluster buscaremos respuestas a estas preguntas de la mano de expertas, este jueves 21 de mayo en la IV Edición de ‘Los Cafés del Cluster’.

III Los Cafés del Cluster: ‘El e-commerce devora a la distribución tradicional’

Este jueves 14 de mayo celebramos la tercera entrega de ‘Los Cafés del Cluster’. Esta semana hablaremos de e-commerce, una tendencia estratégica en las organizaciones antes del COVID-19 y que ahora, tras la pandemia, tiene visos de convertirse en una opción ineludible para todas las empresas.

Los expertos aseguran que es un buen momento para reenfocar la venta digital

Este jueves 7 de mayo hemos celebrado el encuentro online ‘Venta digital. Mucho más que tener una Web’, la segunda sesión de «Los Cafés del Cluster». Se trata de una tendencia clara en la que estaban, o se dirigían, las organizaciones antes del COVID-19 y que, tras la crisis, se impone como un cambio de paradigma.

Diferentes expertos han debatido cómo deberían las empresas preparase para arrancar y/o mejorar su venta digital. Cómo esto puede hacer cambiar aspectos fundamentales frente a la venta tradicional: experiencia cliente, personas vs tecnología, nuevos canales de captación, etc.

El director creativo de Kuombo, Javier Echaleku, ha asegurado que «la tecnología la teníamos, las aplicaciones también, pero dar el salto al teletrabajo era más una cuestión de miedo» que se ha acelerado con este cambio.

«Tenemos que cambiar el chip, empezar a investigar sin miedo a fracasar en conocer cosas nuevas  y tener la humildad de reconocer que tenemos cosas que aprender«, ha añadido Echaleku.

En este punto, ha aconsejado a las empresas asistentes a no tener miedo «a inventar nuevas líneas, no es transformar solo lo que tengo y pasarlo a digital, como si tienes que cambiar tu producto y tu plan comercial«.

Clientes más sensible a precios y trazabilidad

Mientras, Jon de Lera, cofundador de Bloo Media, ha asegurado que los cambios en las compañías «tienen que ser impulsados por los directores generales» y que «no hay que tener miedo a la digitalización, puesto que es más sencilo de lo que parece«. Ejemplo de ello fue que indicó que «nunca me he reunido físicamente con clientes que suponen el 35% de mi facturación en países muy competitivos como son Suiza y Holanda«.

También ha añadido Jon de Lera que «los clientes van a ser más sensibles a los precios de lo que eran antes» y que «ahora se suman otros problemas como la trazabilidad, la gente va a querer saber más sobre ello«. También ha asegurado que «los consumidores en el mundo digital van a ser más infieles, hay que hacer más acciones para fidelilzarlos«.

Respecto a cómo gestionar proyectos digitales, Jon de Lera a comentado que es fundamental «ser capaz de gestionar y analizar datos para volver a ejecutar proyectos donde se vayan mejorando las cosas. A veces he aprendido más de lo que me ha salido mal que de los aciertos«.

Un tiempo para reenfocar la venta digital

Mientras, Matías Tejedor, CMO de TAU Cerámica, ha señalado que a veces «no es necesario invertir en una macrotienda online, sino saber adaptar las diferentes opciones existentes a tu modelo de negocio».

También ha hablado de otras opciones para estos tiempos post-coronavirus como por ejemplo «al no haber ferias, ahora puedo enviar muestras a clientes que pueden estar en San Francisco para enviarles producto que puedan tocar, o hacer un showroom virtual«.

Por último, en este punto, Tejedor ha aconsejado que «este parón es un buen momento para reenfocar la venta digital, realizar acciones para estar cerca de tus clientes, ayudar a los distribuidores a poner en marcha también tiendas online, echarles una mano«. También ha asegurado que, para llevarlo a cabo, es preciso apoyarse en «expertos que te ayuden» a ponerlo en marcha.

II Los Cafés del Cluster: ‘Venta digital: Mucho más que tener una Web’

El jueves 7 de mayo, a la hora del café, celebramos el encuentro online ‘Transformación Digital. Mucho más que tener una Web’. Una tendencia clara en la que estaban, o se dirigían, las organizaciones antes del COVID-19 y que, tras la crisis, se impone como un cambio de paradigma.

La relocalización industrial que surgirá tras la crisis sanitaria, una oportunidad para el Packaging

El Cluster de Innovación en Envase y Embalaje ha celebrado el primer café online para debatir temas que preocupan al sector. Han intervenido la directora general de Internacionalización de la Generalitat Valenciana, Dolores Parra; el socio de IMPROVEN, Fernando Llano; y el director de estrategia de negocio de FERMAX, Francisco Alapont. Leer más

Oportunidades y amenazas de la deslocalización

Los Cafés del Cluster empiezan este jueves con el encuentro Online ‘Oportunidades y amenazas de la Deslocalización: Nuevos flujos comerciales tras la crisis del COVID19’.

Los Cafés del Cluster

Desde el Cluster de Envase y Embalaje vamos a iniciar una serie de encuentros online temáticos sobre aspectos que preocupan al sector en diferentes ámbitos: tecnología, mercado, legislación, negocio etc. Leer más